販賣健康光源的T1

經濟日報 翁永全、李憶伶

健康看不見 但是每個人都需要

在節能減碳的當紅議題下，T1照明公司生產結合健康光源和節能減碳訴求的CCFL照明產品，提供市場選擇。

說到節能減碳照明，一般人馬上連想到的是LED燈，對於CCFL照明就顯得陌生許多。其實CCFL不是新的技術，過去常應用在顯示器背光模組裡，現在則延伸應用到照明領域裡。

CCFL液晶燈管直徑3-5mm，體積較傳統日光燈纖薄，為一大特色。產品厚度可小至25mm，甚至整組燈具厚度可小於T5的直徑(16mm)，由於厚度減少72%以上，因此，可減少天花板、專櫃及裝潢空間的浪費。

CCFL的優勢是超長壽命，可使用超過5萬小時，除了用在居家室內照明，也在隧道燈及橋樑燈開拓出利基市場。CCFL在空間布局與天花板設計的搭配，非常具有靈活性。燈源運用於主照明、情境照明、層板燈及燈泡，利用CCFL線光源柔和的特性，在燈管類型市場中，可取代傳統的日光燈T8燈管，甚於比T5更具競爭力。

一口氣為我們詳細介紹CCFL燈管特點的，正是T1照明公司總經理施政宏。

不為賺錢而賺錢 思考人生意義

T1照明的主要股東在創業前，均在科技業任職多年，嫻熟IT產業，之前工作的優渥薪資、福利制度讓股東們快速達到財務自由的目標。雖然，可以不再為金錢煩惱，但，超長的工時和工作壓力，也讓股東們思索財務自由人生的下一步要怎麼走？

台灣的工作時數全球排名第四高，不管是企業主還是員工，都為了營運績效努力不懈，另一方面也希望辛勤努力工作，存夠錢後可以退休，不用再那麼辛苦的工作。對於退休後的生活充滿無限想像，不管是環遊世界、到處旅行、拈花惹草、開間咖啡廳、重回校園進修學習，或者投入慈善公益，每個人心裡都有自己的夢想藍圖。

「這些大家都想過…」施政宏說，每個人對於金錢需求與生活目標的定義不同，有人可能一輩子都在追逐金錢，有人覺得夠用就好，施政宏屬於後者。

在2009年時幾位主要股東決定跳脫原本的舒適圈，拿回人生的自主權，不要再把時間花在賺錢上，而是要花在有意義的事上。

生命轉彎 踏入CCFL

2007年施政宏還在科技業任職時，即接觸到LED、CCFL。他指出，LED與CCFL兩者間的競爭，最早起源於3C產品的背光，後來戰線延伸到更大的照明市場，全球燈泡與燈管的需求估計至少數十億支起跳，所以吸引世界各大廠投入LED產業，資金及人才也隨之移動。

而在決定轉換跑道時，主要股東多方評估後，發現CCFL是一個健康的照明光源，同時也符合節能減碳的訴求，因此決定要投入CCFL照明產業，開闢另一條路，避免與國際大廠正面競爭，同時能保有發展利基。現在再回頭看，CCFL似乎是不錯的選擇。

但是踏進照明產業，施政宏才發現問題和市場經營，遠比他想像的困難。

頂住壓力 堅持到底

最常碰到的問題，就是削價競爭，尢其是中國製品低價倒貨，流血輸出的業者不在少數。T1公司目前也尚未達到損益兩平，面對非主流的CCFL照明和低價競爭，公司營運壓力備增。但施政宏不疾不徐的說「這是必要的過程。」

施政宏說，人生是累積的過程，只要是對的事就堅持到底，過去在職場上的訓練，讓他體會所有的事沒有不勞而獲的，這都是必經之路。

面對問題和挑戰，施政宏選擇「面對它、接受它、處理它、放下它」。

除價格問題之外，要怎樣教育市場，也讓施政宏耗費苦心。

教育市場 以健康為訴求

「陽光、空氣、水」是生物生存發展的必要三元素，其中，陽光能提供生物熱能，醫師也建議在身體狀況允許的情況下，可以適度的曬曬太陽，趕走憂鬱，讓心情開闊。這是因為當光線進入視網膜後，會透過神經傳導，影響大腦裡松果體的荷爾蒙分泌。當自然光充足時，大腦會分泌血清素（serotonin），讓人感到活力充沛。

人類科技發展至今，已經能製造出各種不同訴求的水，也能過濾出乾淨的空氣。但是陽光呢？光，無所不在，用肉眼難以辨別各種光源的不同，要怎樣證明CCFL是最接近自然光，卻沒有過度曝曬陽光下的紫外線傷害危機？同時也可以讓人體產生快樂因子，這曾讓施政宏傷透腦筋。

最簡單的方法，就是眼見為憑。T1照明打造三個並列的照明空間，分別模擬傳統日光燈T8、LED燈、CCFL燈運用在室內照明時的情況。當人們把手伸進傳統燈管T8照明箱裡，手心呈現慘白狀，LED燈則多點血色，CCFL則呈現健康的紅潤色，具體讓消費者感受到不同光源的呈現。

外銷歐美 業績持續成長

T1照明科技成立於2010年，擁有CCFL燈管生產線，從一開始的光源、電源做到成品，產品最遠賣到荷蘭。對歐美消費者而言，價格不是採購時的第一考量，這是T1外銷持續成長的原因，也反應出東西方市場的消費態度不同，理性思考的程度也截然不同。更有客戶在安裝了CCFL燈管後，回頭感謝T1照明創造了舒適的照明工作空間，也給了施政宏走下去的信心。

雖然教育市場「真的快不起來」，只能用時間去驗證，但是公司總是要獲利才能維持運作，這兩年來，T1照明結合經銷商、一步一腳印投入市場教育，也持續擴增產品應用。

CCFL除了優異的光品質，細細的燈管也很容易塑形，可依客戶需求來折彎，客製化程度高，能賦予產品更大的附加價值。另一方面，現代人習慣使用智慧型手持裝置，也替T1開啟另一個機會之門。

觀察社會生活型態 開發多元應用

台灣人愛滑手機，根據國發會調查指出，2015年20到29歲的年輕族群每天平均滑手機時間達232分鐘，接近4小時。手機常使用的光源裡，常存在看不見的藍光，藍光是視力的一大潛在危機，藍光會造成眼睛黃斑部病變。因此，護眼抗藍光成為另一項全民共識。

CCFL是由紅藍綠三原色激發，接近全光譜，T1推出CCFL健康調光檯燈、桌燈，以及綠色照明平板崁燈、健康護眼節能燈。雖只是試水溫，市場反應不俗。

除了一般照明消費性市場外，T1照明也將觸角延伸到特殊用途應用，如UV固化燈、空氣淨化、捕蚊燈等應用。此外，持續加強核心技術研發，也讓T1獲得經濟部智慧財產局頒發國家發明創作獎金牌獎的殊榮。T1照明在國家發明創作獎頒獎的展覽中，因緣際會首次認識台灣產業服務基金會。

施政宏非常感謝有機會參加2013年經濟部工業局的「產業綠色成長推動計畫」，並得到產基會的輔導與協助，在參與計畫的第一年中，大幅增加了能見度及曝光機會，短短5個月內已達成全年業務推廣目標的100%，並帶動業績成長20%的亮眼成績。而且計畫內的廠商夥伴在重新裝潢辦公室時也優先想到並裝設T1的產品，算是另一項意外的收獲。

時間是最好的見證者

T1成立至今正邁向第6年，施政宏說，一開始其實只有設定3年的時間，公司目前的規模還不大，也還未獲利，但是T1堅持做有益的事，已獲得市場的認同和支持。

「德不孤，必有鄰」，唯有堅持，才有走下去的動力，放棄總是比較容易，施政宏對於未來仍抱持著正向樂觀的看法，用時間換取空間，產品好是獲得市場支持最重要的背書，產品會說話，只待時間來驗證。