台灣編織袋機廠商 力求從低價競爭中突圍

文/莊士億

編織袋機是台灣機械產業最早於國際市場發跡的主力產品之一，其製造技術比起其他機械，相對來說成熟許多。然而，近幾年來面臨新興國家的競爭對手，利用削價策略狂掃此機種的市場，台灣業者備受打擊，苦不堪言，也使得產業的規模逐年縮減。既使如此，仍有一群兢兢業業的台灣廠商，採用不同的策略，希望能從「紅海競爭」中突圍，再創造出屬於自己的一片藍海。

中經社特別採訪了業界甚為知名的三家編織袋機廠商─震錩塑膠機械廠股份有限公司、佛大工業股份有限公司、以及勝家塑膠工業有限公司。透過與其訪談，瞭解業界狀況及這些廠商的經營策略。

震錩積極拓展產品線

震錩塑膠機械總經理王少詩表示，該公司在面臨削價競爭所造成銷量萎縮的不利狀況下，堅持投入研發並生產各種後續機型，同時擴大產品線及應用面，以確保永續發展。

王少詩說：「震錩早期生產扁紗機以及吹膜吹袋機，但近幾年來在國際市場上，中國及印度競爭者陸續興起，他們利用更低的製造成本吸引買主，因此造成震錩逐漸減少低階機種的生產，甚至有一些台灣業者，被迫退出扁紗機市場。」

即使台灣廠商苦於低價競爭所造成的利潤問題，但震錩仍不肯輕言放棄，遂積極拓展產品線，從扁紗機擴增至抽絲機、繞紗機及結束帶機等後續機種。王少詩強調，現階段台灣只有少數廠商可獨力生產尼龍線抽絲機等高階機種，因為這種機械所需之製造技術較高，且廠房空間需求也較大。

他說：「多虧產品線延伸的策略，震錩得以在其他機械市場獲得成長動能，且在過去整體產業衰退之際，還能維持業績不墜。」

除了開發後續機種，該公司也持續研發並改良相關技術，以提升機械性能。王少詩提到，任何的開發方案，公司的人員從業務、試車、電氣部門，都要全力參與。如此，除了可確保機械性能的提升外，也能配合實際生產運作及符合市場潮流。

該公司經過研究後，將連續性自動控制技術及最適合的伺服馬達，用在所生產的機械上，遂達到省電和零廢料產出的特性。同時，為了提高機械的附加價值，又以美學設計概念，用不同的材質來設計外觀。

值得一提的是，震錩在押出機技術領域，也同樣非常出色。該公司曾在2012年的台北橡塑膠機展，推出最新的JC-3CX多層共擠吹膜機及JC-EcoTrim編紗回收造粒機。此二機在該展的美學與美觀創意競賽中，分別獲得優等獎及佳作獎，相當程度顯示了其在塑膠機械的專業研發能力。

該公司的研發，除了以顧客及市場為導向外，在方向的確立上，也常受到上游夥伴的啟發。王少詩指出，陶氏化學是世界知名的化學原料供應商，該公司和震錩在業務上已配合多年，其負責人曾建議震錩研發高透明收縮膜的相關機械，因為此類以PE製造的收縮膜，無須印刷，非常符合環保潮流。

佛大整廠設備強勁

擁有42年歷史的佛大工業，座落在台灣中南部的嘉義縣，雖然近幾年全球經濟持續低迷，該公司卻仍維持了相當不錯的業績成長，原因就是其整廠設備輸出強勁。

佛大業務經理李靜芬指出：「佛大在20多年前，便開始投入編織袋機的整廠設備研發，是台灣最早投入此研發的廠商之一。由於當時這甚具遠見的決定，因此佛大如今不用落入削價競爭的陷阱，即使現在面臨新興國家的崛起，仍具有相當的競爭力。」

另外，佛大很早便開始進軍國際市場，現階段其客戶遍佈世界各地，對其所提供的產品及技術，都非常信任。李靜芬說：「過去幾年整廠設備的營收貢獻度，已達到總營收的70%，是佛大目前最重要的產品。」

近年來，佛大在國際市場上，和來自新興國家的競爭者，互別苗頭。李靜芬提到，顧客在過去幾年，受到全球經濟動蕩的影響，紛紛傾向以最少的投資，企盼得到最大的回饋，且要求產品品質要達一定的水準。這樣的市場趨勢，促使佛大進一步推升業績，因為其機械，向來便以高效能、高品質著稱。

李靜芬透露：「近幾年我們對非洲及東南亞等新興市場的出貨量，都有顯著成長。在這些地方的客戶，往往自動找上門，因為他們從其他地方，得知佛大的機械有很好的性價比，同時非常信任佛大的技術及品質。」

如果說佛大是一家以技術為本的公司，事實上並不為過。李靜芬提到，佛大以編織布加工技術起家，四十多年來專注於編織袋機的研發生產，是現今台灣少數仍將該類機械做為單一主力產品的老字號廠商；同時，也是少數能自行出口編織袋整廠設備的公司，因此非常懂得為顧客創造附加價值。

李靜芬表示：「佛大擁有優秀的團隊，能隨時為顧客解決技術上的問題，同時能彈性調度來滿足顧客。」為了提供客戶最完善的售後服務，該公司在中南美洲、莫斯科、埃及和印尼，皆成立了分公司，另外在非洲則有代表處。由於客戶遍佈全球，其服務團隊可以用西文、俄文、阿拉伯文和其他的亞洲語言，為客戶服務。

佛大不斷投入技術的創新及研發，既使在歷經42年後，依然可以在低價競爭中，維持穩定的成長。這再次印證了台灣廠商以技術為本的特性，且無論競爭環境多麼艱困，仍能開創出一條通往成功的道路。

勝家以專業開創新局

勝家塑膠於1985年成立於台北市，在面臨市場瀰漫低價競爭氛圍時，雖決定減少編織袋機的投入，但仍積極擴增產品線，推出相關衍生設備及其他應用機型，繼續開創新局，維持市場的競爭力。

該公司總經理薛婷云舉例說，勝家最近推出的「雙面離型紙淋膜機」，就專門為各種工業牛皮紙，進行塗佈及淋膜，同時配有塗硅機及塗膠機，以產製包裝紙、膠帶等。

薛婷云強調，勝家的專業為各種淋膜機及編織袋機的研發及生產，而其淋膜及塗佈機，已被大量用在生產不織布產品，例如嬰兒用尿布、衛生棉、醫療等級的防護衣及相關用品、商業用標籤紙、大型廣告看板用紙，以及化妝品、食品包材等。這些專業機械，也替該公司在編織袋機市場外，提供了另一個成長動能。

薛婷云認為，除了優質實用的機種，專業、快速的客戶服務，也是勝家的競爭力之一。她解釋道，和一般的押出機比較起來，塗佈淋膜機械對經驗不足的作業員來說，操作比較不容易，但在生產實務上，卻非常強調產出產品的精密度。若因人為錯誤，造成產品品質或尺寸上，不符要求，那麼後續的製程就會停擺，將造成整體可觀的損失。因此，勝家特別強調以服務幫助客戶，解決操作技術上的問題，以確保生產線該有的生產力及效率。

薛婷云說：「勝家的塗佈及淋膜機已銷售至中國、馬來西亞、印尼、泰國、印度、孟加拉等南亞國家，並擴至俄羅斯、西班牙、義大利及南美洲等地。」該公司的機械能在全球熱銷，其專業的客戶服務，絕對是關鍵因素之一。