新任台灣照明公會理事長 著眼新南向商機

未來三年將透過公會資源 為台灣在東協打造堅實的灘頭堡

文/莊士億

井得企業集團董事長黃明智，於今年五月在眾多會員的認同與支持下，當選新一任的台灣照明公會理事長，正式從前一任理事長林慶源先生肩上，接下引領台灣照明產業永續發展的重責大任。

成立於1989年的台灣照明公會，現今會員廠商數達850家以上，在歷經過去二十多年的發展，已成功協助台灣燈具及照明業者，渡過各種風風雨雨，並且在國際市場上佔有一席之地。

黃理事長上任後，即馬不停蹄地在兩岸三地，以及東南亞國家等地往來，以產業龍頭的身份和各地政府及相關組織開會，持續為台灣業者在新興市場裡投石問路。在今年香港國際秋燈展的短暫停留中，黃理事長特別撥空接受中經社的專訪，藉由訪談的過程中，除了提出現今燈飾業者發展所面臨的挑戰以及建言，同時談到他未來三年任期的工作目標，進而擘劃出整體照明產業發展的藍圖。

眼前的挑戰與威脅

黃理事長首先提到，台灣照明產業最早由燈具的生產開始，近年各項先進技術的導入，不少業者已開始投入「科技化燈飾」的研發與製造，例如近兩年裡隨著LED光源的普及，LED燈飾已業界成為主流；另一方面，在物聯網等網路科技的推波助瀾下，智慧照明應用也獲得快速發展。

他認為，這股科技進步所推動的趨勢，加上台灣本身具有的IT產業優勢，本來應該是國內燈具業得以有效掌握、再創巔峰的絕佳機會，但在各種現實因素的影響下，卻反而成為了一種令業者感到不安的挑戰。

黃理事長說：「主要原因是燈具與IT業者近年缺乏整合，雙方在觀念上、技術上無法有效配合所致。」尤其諷刺的是，台灣身為全球第二大的LED生產國，有晶電、億光等世界級的LED企業，但卻無法成為國內燈具業者的有效後盾。

也由於無法和國內科技廠有效合作，台灣燈具業者反而陷入被動的狀況。黃理事長表示，科技化的燈飾有更高的技術門檻，包括對光學的研究、ICT技術的整合等，這對缺乏資源、且普遍為中小企業規模的傳統燈具業者來說，是一道不易跨過的鴻溝．進而在面對市場競爭時，無法快速有效地推出符合潮流的產品做出反應。

黃理事長進一步強調，和IT業缺乏合作的現況，為燈具業所帶來的衝擊不僅僅於產品發展的腳步上受到侷限，在市場端上也產生一股極大的壓力，主要是因為不少IT及電子業者，由於技術關連性強，開始投入了LED燈具的生產與行銷，造成在市場上彼此互相競爭。他語重心長地表示：「整合現有資源，推動跨業整合是必要且迫切的。」

另一方面，中國業者在全球市場領先地位的持續擴大，也是一個巨大的挑戰。在看到今年香港秋燈展上中國仍舊具有壓倒性的參展商數量之後，黃理事長說：「中國燈飾業者在政府的支持下，以及於國內市場裡多年的練兵經驗，加上價格因素，已逐步站穩歐美等先進國家市場。」他不諱言地表示，台灣業者近年來確實在這些市場上失去優勢且節節敗退，而眼前該採取什麼樣的發展策略，以重整業務成長的腳步，是必須慎重考慮的問題。

配合新南向政策 放眼東協新興市場

為解決經濟發展過度仰賴中國市場、同時減少出口市場集中歐美地區的困境，台灣新任政府打出「新南向政策」，希望藉由官方與民間組織的相互配合，鼓勵國內企業將未來的發展重心逐步轉移至ASEAN東協地區。這股契機，讓黃理事長相信國內燈飾業者在外銷市場的發展上仍大有可為。

根據經濟學人報導，目前東協十國整體經濟達2.6兆美元規模，是全球第7大經濟體，預計2030年將倍增，成為世界第4大經濟體，同時也是全球第4大出口市場。2015年台灣與東協貿易總值達793億美元，占整體對外貿易的15.58%，是台灣第2大貿易夥伴，也是第2大出口市場。

黃理事長認為，著眼東協市場對台灣燈飾業者來說，是充滿成功希望的策略，這當中有許多原因，除了該市場深具發展潛力外，其中之一就是根據他本人多年的觀察，說道：「中國企業的海外行銷能力，尤其是新興市場裡，普遍較台灣業者差。」這將給予不論在營運與行銷模式上更具彈性的台灣業者一道緩衝時間，讓他們能先一步站穩東協市場。

也因此，為協助台灣業者加速拓展東協市場的腳步，公會已經開始展開佈局。黃理事長提到，照明公會在和越南當局多次開會之後，成功在胡志明市裡取得一塊土地以供開發，他說：「事實上，越南政府相當支持當地光電產業的投資，且不只越南，包括緬甸及寮國等也都非常歡迎台灣相關業者前往投資。」

鑑於越南在東協10國當中對拓展經濟優勢的動作最為積極，黃理事長強調，公會將在該新取得的土地上興建台灣燈飾銷售中心，做為業者拓銷東協市場的灘頭堡。他補充說，該銷售中心的建設已在進行中，在落成啟用之後，可望成為台灣業者產品一個新的出海口，也可幫助他們測試產品的市場接受度，但短期內主要仍以確保廠商在此市場具有可靠的銷售管道並建立口碑，而非鼓勵投資設廠，希望以穩健、理性的方式拓展商機。

此外，黃理事長也規劃，公會將積極推動位於緬甸首都仰光裡的辦公大樓建設專案，希望在其三年的任期裡能有實質成果。著眼於越南正在興建的銷售中心，仰光的計劃也是公會開拓東協市場中相當重要的一環，他強調：「此辦公大樓將和越南的銷售中心串聯起來，配合政府的新南向政策，初步希望能讓台灣業者的銷售區域涵蓋中南半島、進而擴增至整個東協市場。」

隨著公會大力推動東協市場的佈局，黃理事長也建議政府能以官方的資源，在背後支援台灣業者，提升在當地市場佈局的速度與力道。以新加坡政府在平陽省工業區的投資為例，他認為台灣政府可以成立基金公司，至東南亞投資打造工業區，提供國內廠商建立更可靠的海外生產基地，以落實新南向政策的目標，同時促進並達成「公司海外製造、研發根留台灣」的長久企盼。

打破成見 增加交流

為幫助台灣燈具業者提升產品競爭力，照明公會未來在新任理事長的帶領下，亦將鼓勵產品研發，促進各產業的交流，希望能打破業者間不信任的藩籬，建立長久合作的基石。

黃理事長強調，燈飾產品的發展已經邁入新的一個世代，包括LED燈具、智慧照明、UV、IR不可見光應用等，都將是引領下一波產業成長的重要技術與產品。為確保業者能有效搶搭這一趨勢，公會未來會加強與產、官、學、研的合作，為燈具業引進新的設計思維、技術概念等，激起業者對創意設計的發想；同時以台灣國際照明展為起點，舉辦更多創新競賽、設計展等，進而將台灣打造為亞洲的「創意照明中心」。

此外，公會也將扮演中間媒介以起帶頭作用，希望促進業者與國內ICT、電子業之間的交流，以達技術互補、攜手共創藍海。黃明智說：「藉由公會的促成，希望廠商之間能打破成見，不要再像過去一樣各自為政，以研發成果共享作為合作的基礎，共同尋找市場的機會及方向。」