數泓數位手工具 引爆話題

經濟日報 記者宋健生／台中報導

「跟針一樣細的螺絲，要怎麼鎖，而且還不能斷？」國內最大數位手工具製造商數泓科技總經理李明華說，目前全球唯獨數泓的數位起子，可以鎖一根針直徑的螺絲，其它同業頂多鎖到三根針的直徑，這就是台灣的競爭力。

因應工業4.0時代來臨，李明華說，數泓的數位手工具，相關的數值資訊都可以上雲端了。換言之，一支小小的數位扭力扳手或螺絲起子，在德國的某間工廠作業，你人就算在台灣，都可以透過平板電腦或手機直接掌握，無遠弗屆。

隨著智慧手機、平板電腦等3C產品走向輕薄化，螺絲愈來愈小，數位手工具需求水漲船高，產業地位日趨重要。

李明華透露，數泓正朝醫療數位手工具方向發展，包括需要精密定位的牙醫、骨科等領域，數泓可以提供具聲音警示與數據顯示的數位化手術器械，協助醫生達到安全與精確手術的目的。

總部位於台中加工出口區的數泓，是台灣第一家數位手工具專業製造商，主要由經濟部工業局、工研院與台灣區手工具公會主導協助，整合銳泰、久允、至光、防震力、伯鑫、英發、特典、崑印、義成、向得行及東立等11家公司，於2006年合資成立。

訂遊戲規則 與股東創多贏

數泓投入數位手工具製造及銷售領域，訴求共同生產、共同行銷，並以自有品牌「eclatorQ」進軍國際市場，將新技術成果推向全世界，期許成為數位工具的世界領導品牌。

另外，為使這家數位手工具公司成功營運，各家入股的手工具廠也訂定明確的「遊戲規則」，包括董監事不能從事數位工具發展，數泓則可向董監事購買零組件，互惠互利，創造多贏。

數泓今年成立滿10年，主要產品以數位扭力扳手、數位螺絲起子、數位活動扳手為主，產品品項多達400餘種，年產逾10萬支，躋身全球前三大數位手工具製造廠，去年營收1.5億元，年增50%，今年目標挑戰2億元。

李明華強調，台灣雖是手工具製造大國，但面對全球競爭，尤其來自大陸低價搶單，須加速推動轉型升級，利用台灣半導體產業優勢，朝數位化發展，正是手工具能否跳脫競爭紅海的關鍵。另一方面，面對全球化競爭，台灣中小企業單打獨鬥的經營方式已很難生存，唯有利用產業群聚優勢，以合作代替競爭，建立自有品牌，脫離代工，才有機會在國際站穩腳步，進一步攻城掠地。

數泓成立的背景，主要是工研院推動「數位手工具研發社群」計畫，時任工研院機械所經理的李明華，正是計畫主持人，後來在政府政策要求下，李明華帶著機械所團隊，離開工研院，籌組國內第一家數位手工具公司。

數泓生產的數位工具，是將電子元件集中於IC控制基板中，採數位模組化操作模式，可將訊號輸入電腦作記憶儲存及監測分析，不僅產品體積小、穩定性高，成本也較國外便宜二至三成。

另外，為了應付各種惡劣的工作環境，數泓的數位手工具還具備耐摔、耐震、耐高溫及低溫的特性，包括從1公尺的高度丟下來，或是攝氏70度至零下20度等，都很「耐操」。

數泓推動品牌，對我國發展數位手工具也是一項重要指標。數泓曾接受經濟部國貿局專案輔導，建立「eclatorQ」數位工具品牌，制定完整清晰的品牌識別系統，有助加速擴展全球市場。

擦亮MIT招牌 甩開代工命運

「要做品牌才有未來，發展品牌已是企業永續經營的必要手段。」李明華說，數泓的技術與產品獨步全球，加上產品售價比國際大廠便宜許多，這些都是數泓的強項。

也因為建立完整的品牌識別系統，數泓不僅有效帶領台灣數位工具發展成為數位工具產業，也顛覆國際工具市場對台灣只能代工的印象，進而認同台灣的工具製造，是具創新性、有研發能力與具競爭力的國家。

李明華精煉品牌 成就霸業

台灣數位手工具在十年前由零開始，如今逐漸發展成為小型產業，數位手工具產量甚至躋身全球前三大。主導數位手工具發展的數泓科技總經理李明華，堪稱台灣數位手工具產業幕後「推手」。

1967年次的李明華，出生台中，父親是職業軍人，清華大學動力機械所碩士畢業後，1995年進入工研院機械所服務，期間曾先後參與推動后里薩克斯風產業、台灣數位手工具研發聯盟、觀光工廠輔導等計畫，2006年一手主導成立數泓科技。

數泓成立10年，營業額快速成長，員工人數更成長三倍，極具發展潛力與爆發力。數泓董事長游祥鎮，是交通大學EMBA企管碩士，同時也是銳泰精密工具的董事長，從事手工具業長達30年，資歷深厚。

游祥鎮與李明華，一位是業界老兵、一位是產業推手，兩個人合作無間，也讓台灣的數位手工具得以在全球市場發光發熱。

「天堂只有自己造！」是李明華的人生座右銘。他還記得公司成立之初，就訂定自創品牌的目標。

數泓2007年1月進駐台中加工出口區新廠的第一天，董事會全數無異議通過要推動品牌。「老實說，公司決定推動品牌時，我根本不知道什麼叫做品牌，更不用說要怎麼推動？」李明華這麼說。

在董事會要求下，李明華只能硬著頭皮幹，每天上班腦海裡就是「推動品牌」四個字，也讓他的頭頂一下子多了好幾根白髮。

為了讓員工認識什麼叫品牌，並加深品牌印象，數泓從辦公室到工廠生產線，牆上到處張貼或懸掛「eclatorQ」的商標海報。「eclatorQ」不好念，公司幹部帶著員工每天練習，李明華更是連上廁所，嘴裡也念個不停。

李明華說：「品牌推動真的很不簡單！」除了從生產面到市場面都要顧及，還有數不清的細節必須釐清，其中產品商標管理就是一例。數泓光是處理全球商標註冊，就歷經一年多的摸索，還花了不少錢。

由於商標註冊採屬地主義，為了讓銷售到世界各地的數位手工具，都能合法使用「eclatorQ」商標，李明華只好全球跑透透，除了主力市場歐洲外，日本、中國大陸、東南亞、加拿大，甚至中東及非洲，一路走來，吃足苦頭。

至於企業定位，數泓訴求的是數位手工具或手動工具及相關製造科技的研發者、生產者及領導者。

吸引人才 獎金福利超敢給

數泓科技今年成立滿十年，當初由11家手工具廠投資成立的小公司，如今數位手工具產量已是全球前三大。公司注重品牌行銷與產品研發，同時全力照顧員工福利，都是帶動營運成長的正向能量。

數泓科技總經理李明華表示，數泓成立第三年就開始賺錢，面對全球大廠競爭，數泓最重要的本錢就是產品不斷創新研發。公司46名員工中，研發人員就有10幾人，研發經費甚至占營收比重高達15%至20%，也因為如此，數泓的專利超過40件。

這些電子、機械類的人才，為什麼不去台積電等高科技廠，卻選擇留在手工具傳統產業？

李明華不諱言，數泓公司規模雖小，但一開始的定位與組織規劃，就完全比照股票上市公司，包括會計、人資、研發、專利、獎金及福利等，毫不馬虎。

李明華說，數泓在員工福利與薪資待遇上「敢給」，一開始，公司就提撥獲利的10%至20%給員工分紅。平均起來，待遇的確比一般傳統產業或高科技廠要好一些，也讓人員流動率始終低於2% ，不讓同業有可乘之機，進一步維持團體戰鬥力。

另外，數泓為了收集全球市場資訊、尋找產品研發的趨勢與方向，每年至少參加20至30場展覽，像德國科隆五金展、法蘭克福汽修展、美國汽車售後零配件展（APPEX）、上海五金展等，都可見到數泓的攤位，研發人員也是四處尋找商機。

「創新是我們成長的泉源，也是數泓的命脈。」李明華強調，數泓追求的是全面，涵蓋策略、行銷、管理、技術、製造等方面的創新。

未來世界發展非常快速，市場環境也相當競爭，企業要存活、進而茁壯、永續經營，一定要有非常堅實的團隊，堅守專業、品質、創新的目標與理想，共同追求卓越，才能使公司永保競爭力永續發展。

政府看優勢：引入聯盟廠商資源 成立產業研發群聚

經濟部工業局長吳明機表示，數泓科技是在「結合產業群聚優勢、建立自有品牌」的共識下，成為國內第一家擁有數位手工具研發與製造核心能力，並自創品牌的數位手工具公司。

台灣傳統手工具產業發展已超過30年，近年來因中國大陸崛起與削價競爭，經營環境與挑戰日益嚴峻，當這類型傳統產業面臨低成本競爭時，就必須從量的競賽，轉變為質的提升。

數位化智慧無線傳輸手工具是非常創新的產品，產品開發結合台灣強項資通訊技術 (ICT)、科技美學及雲端運用等核心技術，讓傳統手工具在「四平方公分面積，創造20倍價值」，搖身一變成為數位化的智慧手工具。

數泓科技2006年在經濟部工業局催生下，由11家台灣專業工具製造廠出資，並與工研院研發團隊合作及移轉技術，順利成立數泓科技公司。

數泓以「科技×無限、創意＋生活」為經營主軸，讓每一位使用者，都能看到數泓在數位手工具的科技創意，享受科技帶來的便利性，其產品就是以「提供生產者更適合的使用工具」為最大訴求。

數泓在全球已有100多家經銷商，逐步蓄積能量，獲前總統馬英九肯定，看到台灣生產的數位手工具能取代美國、日本大廠產品，在國際占一席之地，他同感驕傲。

吳明機指出，數泓主要透過工業局金屬機電傳產維新計畫，委託金屬工業研究發展中心協助引入聯盟廠商資源，成立數位手工具產業研發群聚。這項計畫整合上中下游產業鏈及其客戶加入產業群聚運作，以發展汽車產業創新服務營運模式為主軸，整合研發創新數位手工具，及導入製造業服務化等技術資源，建立客製化汽車產業扭矩管理系統，讓扭矩測量最終變得可靠且防錯。