居易軟體為王 獲利衝

經濟日報 記者黃晶琳／台北報導

網通品牌廠居易（6216）今年上半年毛利率超過50%，是台灣網通廠中毛利率最高的網通品牌，董事長簡俊賢表示，成立19年來，僅成立第一年虧損，後來連年獲利，就是因為以品牌及軟體加值，不強求營收規模，追尋有獲利基礎的成長。

居易每年獲利都配發高額現金股利，盈餘分配率達75%至90%的高水準，做為股東的最佳回饋。以下為簡俊賢及總經理馬鴻方專訪紀要：

問：居易的定位及營運表現？

答：居易1997年成立，資本額近8億元，主打品牌DrayTek，強打企業用網通設備解決方案，員工有215人，超過一半是研發人員，研發團隊有八成是軟體工程師。

嚴控品質 製造移回台灣

台灣網通廠以代工為主，居易規模雖小，但強打品牌，以設計及軟體為優勢，製造則委外給合作夥伴，較像是Design House（設計公司）。除成立當年虧損外，以後每年獲利，即使是金融風暴當年度，每股稅後純益也有1元以上。

近年持續投資台灣，考量大陸投資環境沒有以前好，且品質難以控管，因此結束常熟生產基地，製造移回台灣以嚴控品質。

居易今年上半年營收6億元，年減1.72%，毛利率51%，優於去年同期的46%，稅後純益1.25億元，年增14.7%，每股純益1.65元，優於去年的1.45元。

問：目前的品牌優勢與市場區隔？

答：居易持續投入軟體研發，就是相信軟體可創造產品的價值與差異化，居易始終追求獲利成長，不會為營收規模成長而成長，追求健康的有機成長。

近年在企業網通市場上，居易品牌被稱為窮人的思科（全球最大企業網通品牌），但因居易的品質穩定，且可與思科相容，價格卻是思科的十分之一，因此受到企業客戶青睞。

居易的最大優勢是賣出產品後，後續軟體更新免費，也因為軟體具有優勢，搭配企業解決方案銷售銷售網路管理系統，是一個高附加價值的服務。

問：居易主力產品及貢獻營收比重？

答：主力產品是路由器，如同BMW的百年汽車工業，因為這個產業還是有機會。居易一直鎖定中小企業客戶，多元的網路接入口（WAN），包含xDSL、LTE及乙太網路，近年企業需求愈來愈多元，因此未來持續會有機會。

居易網通產品都以企業市場為主，常有人問為何不延伸企業客戶需求，發展網路儲存產品；主要是居易不做贏不了別人的產品，有時候決定什麼要做，什麼不做也是頗重要的事。

深耕西歐 開發中東紐澳

問：目前銷售市場、貢獻營收比重及未來的計畫？

答：近年深耕英國、荷蘭、德國、法國等西歐市場，占營收比重約七成，同時開發中東、越南、紐、澳跟台灣等，未來會將成功經驗開拓到其他市場。

居易是自有品牌，行銷通路是透過各地代理商合作，雖然代理商的成本較高，但雙方有誠意合作，願意投入資源，是很好的合作模式。居易品牌在台灣或全球一般消費通路知名度可能不高，但是走進一般企業的資訊部門，居易的品牌知名度就很高。